Técnico Superior Gestión de Ventas y Espacios Comerciales

Este puesto de responsabilidad se encarga de definir los objetivos para hacer crecer las ventas de una empresa. Así, diseña y presenta estrategias de ventas acordes con las necesidades detectadas. Además, según el presupuesto establecido, se encarga de planificar y organizar el trabajo de su equipo.

Este perfil profesional se responsabiliza de gestionar los objetivos comerciales de la empresa. Conoce en profundidad el sector en el que desempeña su trabajo y tiene un papel de líder en su equipo. También, se encarga de que las visitas sean un éxito y revisa informes frecuentemente.

Desarrolla funciones de representación de la empresa con el foco en la venta de los productos y servicios en un territorio y tiempo determinados. Tiene contacto directo con clientes y proveedores. Asimismo, destaca por su habilidad de negociación y proactividad. Conoce a la perfección el catálogo comercial.

Se trata de un puesto polivalente en el que destacan funciones de revisión y control a las personas que gestionan llamadas telefónicas. Comprueba la gestión de las tareas administrativas del departamento y tiene como objetivo satisfacer las necesidades de los clientes. Ha de poseer excelentes habilidades interpersonales.

Es aquel profesional que cuenta con un conocimiento completo de los productos y servicios que promociona. Se ocupa de promover, negociar y concretar operaciones mercantiles. Se trata de un intermediario entre una empresa y los clientes que se centra en dar a conocer a la marca entre el público objetivo y conseguir más ventas.

Se orienta en promover las ventas con material visual y publicitario para posicionar una marca en la mente del consumidor. Diseña y analiza los planes de acción para conocer el comportamiento de los consumidores ante las técnicas de promoción empleadas. Igualmente, ha de controlar los puntos de venta más estratégicos.

Son aquellos profesionales que llevan a cabo la gestión diaria de las tareas y operaciones de un comercio. Se encargan del mantenimiento, la organización y el control de las actividades que se realizan. Es la persona responsable de la tienda que vela por la satisfacción de los clientes.

Las funciones de este especialista se enfocan en impulsar las ventas mediante la presentación de los productos de la forma más atractiva. Se encarga de la organización y llamar la atención en los escaparates, espacios visibles destinados a mostrar la imagen de la marca de acuerdo con las condiciones de las distintas campañas comerciales.

Este profesional se diferencia por sus conocimientos técnicos del producto. Es experto en el sector y es capaz de mostrar todas las funcionalidades incluidas en las referencias incluidas  en el catálogo. Actúa como consultor y personaliza la oferta a las aplicaciones específicas. Ha de ser un perfil con iniciativa, creativo, gran comunicador y con capacidad de escucha.

El principal objetivo de este perfil profesional es crear sensaciones en los clientes a través del mobiliario, de la decoración, de la música, de los colores, etc. De este modo, dándole forma a espacios atractivos y funcionales, se persigue transmitir determinados valores corporativos a los clientes.

Dependiendo de las dimensiones de los negocios, para una adecuada gestión se requiere la especialización de los encargados según las diferentes áreas. Así, se persigue realizar una gestión más eficiente y personalizada para los clientes. Este profesional es el responsable de su adecuado funcionamiento.

Estos perfiles expertos crean estrategias comerciales para que los productos estén en contacto directo con los clientes, en los lugares donde generan un mayor interés. De esta forma, la marca se posiciona en espacios claves que potencian sus características diferenciadoras.